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Le secteur des hautes technologies et des technologies de l'information fait partie des priorités du gouvernement chinois afin de créer des technologies autochtones et de rendre le pays le moins possible dépendant de l'étranger, selon le concept de « développement scientifique » qui a été renforcé lors du XVIIème congrès du Parti communiste.

Etant donné l'importance politique, scientifique et économique donnée à ce secteur, les entreprises étrangères intervenant dans ce domaine doivent être très attentives à l'environnement local des affaires.

Gailong International y contribue en apportant son expérience et offrant des prestations centrées sur les problématiques du client :

Recherches marketing ciblées dans le domaine des hautes technologies, étude de la concurrence et de l'appétit du marché pour des produits et services innovants, étude des canaux de distribution et de commercialisation ;
Etudes de stratégies d'entrée sur le marché, explicitation du cadre réglementaire et analyse des risques et obstacles à l'entrée sur le marché, développement de stratégies alternatives et de modèles économiques adaptés aux contraintes locales, simulations de business plan ;
Approche des autorités locales pour promouvoir des solutions et modèles innovants, recherche de supports institutionnels.

Depuis deux ou trois décades que la Chine s'est ouverte, des réglementations et des procédures de plus en plus transparentes ont été mises en place pour permettre l'investissement étranger et les coopérations techniques.

Toutefois, la pratique des affaires, les différences culturelles et la perception des priorités demeurent très spécifiques en Chine. Dans des projets à fort contenu technologique certains de ces aspects, tels que les questions relatives à la protection de la propriété intellectuelle restent difficiles à appréhender par des non-spécialistes.

A côté des experts juridiques de la négociation, il est donc nécessaire de s'entourer de conseils experts capables de clarifier les ambiguïtés issues de sujets trop techniques. Gailong International propose d'y contribuer en proposant des prestations adaptées au cas par cas :

Organisation de missions personnalisées, recherche, identification et pré-évaluation de partenaires potentiels et de leurs capacités ;
Recherche de sites et optimisation géographique en fonction des caractéristiques du marché chinois dans le domaine du client ;
Assistance à la négociation de contrats de partenariats, de transferts de technologies ou de joint-venture;
Assistance à la mise en place et au développement de la présence en Chine et des coopérations, définition de l'organisation, identification des besoins RH, recherche et assistance au recrutement (en tant qu'associé du Cabinet Acropolis) ;
Supervision des opérations pour le compte du client, coaching des équipes locales (particulièrement pour les PMEs).

Le modèle de développement économique et technologique de la Chine depuis plus de vingt ans formé sur l'établissement de sociétés-mixtes entre un partenaire étranger apportant le savoir-faire et la technologie, généralement d'une génération ancienne, et un partenaire chinois apportant terrain, logistique et main d'œuvre est en train d'évoluer.

Consciente de la force de son marché intérieur acquise au niveau mondial et de ses progrès dans les disciplines scientifiques et la recherche, la Chine veut maintenant dépasser ce mode de partenariat et mettre en place un modèle équilibré ou les deux parties coopèrent réellement pour développer ensemble des technologies et services innovants.

Si, à terme, ce type de partenariat est profitable pour les deux parties, en revanche, il nécessite d'être encore plus vigilant lors de sa mise en place afin de s'assurer que les objectifs sont communs, les bases technologiques comparables et les profits espérés, scientifiques techniques et économiques équitablement répartis.

Gailong International veille à offrir un cadre permettant à ces échanges de se développer harmonieusement et avec efficacité :

Evaluation des technologies du client et de son potentiel dans le contexte du marché chinois, analyse des stratégies et standards chinois en matière développement technologique et de R&D ;
Organisation d'événements, de séminaires et ateliers technologiques sur des thèmes ciblés, en symbiose avec l'écosystème chinois des instituts académiques, laboratoires universitaires, start-ups, etc. ;
Développement de coopération technique avec des partenaires académiques, universitaires, start-ups ou entreprises ;
Recherche de supports institutionnels au développement de coopérations techniques bilatérales et des financements associés.

La Chine n'est plus l'apanage des seuls grands groupes industriels disposant de moyens commerciaux et financiers considérables. Le développement actuel spectaculaire de la Chine, de concert avec la « normalisation » des affaires dans le pays, permettent maintenant aux PMEs performantes disposant de technologies de pointes d'envisager sereinement leur développement sur le premier marché mondial dans le secteur des technologies de l'information.

Cependant, la démarche commerciale reste onéreuse et risquée, principalement en raison des distances géographiques et cultuelles.
Pour résoudre ce dilemme, Gailong International met en place une plateforme de services permettant aux Entreprises de gagner du temps, de l'argent et beaucoup d'énergie en les faisant profiter de synergies mutuelles :

Représentation de sociétés, hébergement permanent ou bureau de passage, offre de plateforme de services administratifs et de localisation, support logistique et développement de synergies avec les pairs sur le marché chinois ;
Prospection commerciale, introduction auprès de clients potentiels, groupes européens implantés en Chine ou clients potentiels chinois, propositions d'affaires ;
Services d'agent personnalisés aux besoins du client et aux spécificités du marché.

Une fois le projet finalisé et les contrats de partenariats signés, en cas d'implantation industrielle les problèmes ne sont pas tous résolus. Le choix et l'aménagement du site peuvent également s'avérer être des épreuves difficiles à maîtriser car ils mettent en jeu des usages et processus locaux, tels que les approbations nécessaires ou l'organisation du travail, très différents de ce que le client connaît en occident.

Gailong International, grâce à son expérience de montage de projets et à des partenaires éprouvés propose également d'assister le client lors de cette phase de son projet en fournissant des prestations de management de projet :

Assistance à maîtrise d'ouvrage et/ou maîtrise d'œuvre pour des projets de construction et d'implantation en Chine, incluant la phase préparatoire, la recherche de terrains, les études de faisabilité, les estimations de coûts et la planification, la recherche de financements, les études de conception, la supervision de la construction, etc. en partenariat local avec des promoteurs immobiliers, des instituts de designs, des architectes étrangers, etc.

La plupart des entreprises chinoises sont essentiellement préoccupées par le marché domestique dont la croissance continue leur assure leur propre développement. Cependant, particulièrement dans les technologies de l'information, des entreprises chinoises telles que Huawei, Lenovo ou ZTE sont devenus des acteurs mondiaux de premier plan.

Cet essor à l'international ne se fait pas sans difficultés car de manière symétrique aux problématiques des entreprises françaises en Chine, l'approche des marchés occidentaux et l'internationalisation de leur activité et de leur organisation restent un challenge pour les entreprises chinoises.

Gailong International s'efforce de contribuer à la réduction de ce gap en offrant des prestations reposant sur sa connaissance biculturelle des deux univers :

Conseils en développement international, coaching et assistance à la mise en place d'une organisation interne tournée vers l'international ;
Membre indépendant du board ;
Organisation de missions en France et en Europe, mise en relation avec les dispositifs français destinés à favoriser l'investissement étranger ;
Assistance à la recherche de partenaires européens.